#MOTHER #ทันหุ้น – MOTHER โชว์ “ค้าปลีก” จังหวัดกระบี่ กำลังซื้อสูง ทั้งประชาชน-นักท่องเที่ยว รับเศรษฐกิจจังหวัดยังแรง ปีนี้นักท่องเที่ยวโตโดดสู่ 8 ล้านคน ทำยอดขายเพิ่ม เป้าปีนี้โตสองหลัก รับปีนี้มาร์จิ้นจะดีด เหตุต้นทุนดอกเบี้ยลด 3 ล้านบาท ลุยขยายสาขาไม่ต่ำ 3 แห่ง เน้นกลุ่มนักท่องเที่ยว ชูปัจจัยสำเร็จเข้าใจพฤติกรรม ไม่ห่วงราคาหุ้นแนะรอดูงบ

นายเอกพงศ์  โชคชัยวิทัศน์  ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท มาเธอร์ มาร์เก็ตติ้ง จำกัด (มหาชน) หรือ MOTHER เปิดเผยกับ “ทันหุ้น” ถึงราคาหุ้นที่ลดลงต่ำกว่าไอพีโอที่ 1.40 บาท ว่าไม่เข้าใจว่าอะไรเป็นสาเหตุที่ทำให้ราคาหุ้นลดลง เนื่องจากบริษัทยังคงดำเนินธุรกิจตามปกติ และยอดขายในช่วงฤดูกาลท่องเที่ยว ยังคงดี ขณะเดียวกันกลุ่มผู้ถือหุ้นใหญ่ไม่ได้ขายหุ้นออกมา พร้อมให้ความมั่นใจแก่นักลงทุนว่าธุรกิจนี้สร้างมากับมือจะไม่ขายหุ้นในช่วงนี้ 

อย่างไรก็ดียอมรับว่า นักลงทุนอาจจะกังวลหรือไม่เข้าใจในธุรกิจของบริษัท เชื่อว่าเมื่อผลประกอบการของบริษัทออกมา จะเป็นคำตอบที่แสดงให้เห็นว่าธุรกิจยังคงดีอยู่ พร้อมกันนี้ยังยืนยันว่า  ราคาไอพีโอที่ 1.40 บาท นั้นมีอัตราส่วนลด จากธุรกิจเดียวกันประมาณ 30%

@พื้นที่เศรษฐกิจปัง

ทั้งนี้บริษัทมีโอกาสในการเติบโตของธุรกิจสูง เนื่องจากเป็นค้าปลีกที่อยู่ในจังหวัดกระบี่ ซึ่งเป็นพื้นที่เศรษฐกิจที่มีศักยภาพในการเติบโตสูง และนับเป็นแหล่งท่องเที่ยวที่มีชื่อเสียงระดับโลก จำนวนนักท่องเที่ยวที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องทุกปี เป็นปัจจัยสำคัญที่สนับสนุนการเติบโตของธุรกิจ ในปี 2567 กระบี่มีนักท่องเที่ยวถึง 6 ล้านคน สร้างรายได้รวมกว่า 9 หมื่นล้านบาท และคาดการณ์ว่าในปี 2568 จำนวนนักท่องเที่ยวจะเพิ่มขึ้นเป็น 8 ล้านคน สร้างรายได้กว่า 1 แสนล้านบาท

โดยการดำเนินธุรกิจในปัจจุบันไม่มีปัญหาด้านการกระตุ้นยอดขาย และการแข่งขันไม่สูงมาก เพราะเป็นพื้นที่เศรษฐกิจเติบโต ความท้าทายขึ้นอยู่กับการที่จะเสิร์ฟสินค้าให้กับผู้บริโภคให้ได้มากน้อยแค่ไหน ซึ่งการที่บริษัทมีคลังสินค้าในจังหวัดกระบี่เพียงรายเดียว ช่วยให้บริษัทสามารถบริหารจัดการตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้อย่างรวดเร็ว

@ MOTHER Mache โตเด่น

ทั้งนี้ธุรกิจค้าปลีกของโดยแบ่งเป็น 2 รูปแบบหลัก ประกอบด้วย MOTHER Supermarket มุ่งเน้นการให้บริการสินค้าอุปโภคบริโภคแก่ชุมชนในเขตอำเภอต่างๆ ของกระบี่ ซึ่งปีนี้จะมีการเติบโตราว 3-5% จากกลุ่มโรงแรม ร้านอาหาร และการบริโภค ซึ่ง MOTHER มีความเข้าใจในพฤติกรรมผู้บริโภคในท้องถิ่น ทำให้สามารถนำเสนอสินค้าและบริการที่ตอบสนองความต้องการได้อย่างตรงจุด 

และ MOTHER  Mache ซึ่งเป็นร้านค้าที่เน้นสินค้าสำหรับนักท่องเที่ยว ปีนี้จะมีมีอัตราการเติบโตที่สูงราว 10% และไม่มีคู่แข่ง จุดเด่นของ Mache คือการนำเสนอสินค้าที่แตกต่างจากซูเปอร์มาร์เก็ตทั่วไป โดยเน้นสินค้านำเข้าจากยุโรป เพื่อความคุ้นเคย และมีการออกแบบร้านที่ทันสมัยเพื่อตอบสนองความต้องการของนักท่องเที่ยว

โดยสินค้าที่ขายดีส่วนหนึ่งคือไวน์ ดังนั้นการที่ภาครัฐมีนโยบายขยายเวลาการขายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์จะช่วยทำให้บริษัทมียอดขายไวน์ไว้มากขึ้้น

@มาร์จิ้นปีนี้ดีด

นายเอกพงศ์ กล่าวถึงประเด็นเรื่องอัตรากำไรสุทธิ (Net Profit Margin) ที่อยู่ในระดับ 1.24% ว่า ในอดีตบริษัทมีค่าใช้จ่ายดอกเบี้ยค่อนข้างสูงจากการกู้ยืมเงินเพื่อขยายสาขา แต่หลังจากที่ได้ระดมทุนจากการ IPO บริษัทได้นำเงินไปชำระหนี้แล้ว ทำให้ดอกเบี้ยจ่ายในอดีตที่สูงถึง 6 ล้านบาทต่อปี ลดลงไปประมาณ 3 ล้านบาท ซึ่งจะทำให้กำไรเพิ่มขึ้น โดยบริษัทมีกำไรในปี 2566 ที่ 15 ล้านบาท และ 9 เดือนปี 2567 ที่ 12 ล้านบาท

นอกจากนี้บริษัทยังมีการขยายสาขาเพื่อลดต้นทุนสินค้าทำให้สามารถซื้อสินค้าในปริมาณที่มากขึ้น (Economy of Scale) ซึ่งจะทำให้ได้ส่วนลดและผลตอบแทนที่ดีขึ้นจากซัพพลายเออร์ โดยปัจจุบันมีสาขา 20 สาขา แบ่งเป็น Supermarket 10 สาขา และ MARCHE 10 สาขา

ซึ่งเป็นการเปิดเมื่อพฤศจิกายน 2567 จำนวน 2 สาขา และมีผลประกอบการที่ดี ทำให้บริษัทจะรับรู้รายได้เต็มปีในปี 2568 และในปีนี้มีแผนเปิดสาขาอย่างน้อย 3 แห่ง และเชื่อมั่นว่าจะเปิดสาขาได้มากกว่านั้น จึงมั่นใจว่าในปี 2568 อัตรากำไรสุทธิของบริษัทจะเพิ่มขึ้น

“บริษัทมองว่าการเป็นบริษัทขนาดเล็กทำให้มีโอกาสในการเติบโตสูง เนื่องจากยังมีช่องว่างให้ขยายธุรกิจได้อีกมาก โดยเฉพาะในพื้นที่เศรษฐกิจที่ดีอย่างจังหวัดกระบี่ ประกอบกับบริษัทความคล่องตัวในการปรับตัวและเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์ทางธุรกิจได้รวดเร็ว ทำให้สามารถตอบสนองต่อความต้องการของตลาดและลูกค้าได้อย่างทันท่วงที และมีความเข้าใจในตลาดท้องถิ่นและพฤติกรรมผู้บริโภคในพื้นที่เป็นอย่างดี ทำให้สามารถนำเสนอสินค้าและบริการที่ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าได้อย่างตรงจุด และสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันกับคู่แข่งรายใหญ่จากส่วนกลาง และบริษัทมีสัดส่วนการขายสินค้าในกลุ่ม MARCHE  ซึ่งเป็นสินค้าที่ตอบโจทย์นักท่องเที่ยวและมีอัตรากำไรสูงกว่า โดยการขยายสาขาจะเน้นในส่วนของ MARCHE 2 สาขาและซูเปอร์มาร์เก็ต 1 สาขา”

@เป้าโต สองหลัก

ทั้งนี้ปี 2568 บริษัทตั้งเป้าที่จะเพิ่มรายได้ให้เติบโตในอัตราเลขสองหลัก พร้อมๆ กับอัตรากำไรสุทธิเพิ่มขึ้น โดยมีปัจจัยสนับสนุนจากการเติบโตของการท่องเที่ยวในกระบี่ และการเปิดสาขาใหม่

นายเอกพงศ์ ยังฝากถึงนักลงทุนให้เชื่อมั่นในศักยภาพของ MOTHER และอดทนรอผลประกอบการที่จะออกมาในอนาคต เขาย้ำว่าบริษัทมีความมุ่งมั่นที่จะสร้างผลตอบแทนที่ดีให้กับผู้ถือหุ้น และพร้อมที่จะเติบโตไปพร้อมกับเศรษฐกิจของจังหวัดกระบี่และภาคใต้